Représentant-e comptes clés et développement des affaires

• Lieu de travail : Principalement sur la route en visite chez les clients
• Produits et services : Matériaux de construction
• Commissions et bonus : 30 000 $ (commissions non plafonnées)

Sirius Personnel est une Agence de Placement et Chasseurs de Têtes Spécialise dans le Recrutement de Professionnels en Ventes et Marketing au Canada. (www.siriuspersonnel.com)

Profil : Notre client est un acteur de premier plan dans le secteur des matériaux de construction. Reconnu dans l’industrie pour son service client exceptionnel, son vaste inventaire de produits fiables et de haute qualité ainsi que ses services de commandes personnalisées, il est à la recherche d’un·e Représentant·e comptes clés et développement des affaires afin de contribuer à son succès en développant des relations solides avec les clients clés, en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires, en proposant des solutions sur mesure et en stimulant la croissance des revenus, tout en assurant une satisfaction client hors pair. Rejoindre cette équipe, c’est évoluer dans un environnement stimulant, collaboratif et axé sur l’excellence.

Territoire : Gatineau, Ottawa et Abitibi

Lieu de travail : Principalement sur la route en visite chez les clients, avec un bureau à domicile

Produits et services : Matériaux de construction

Salaire : Base de 55 000$

Commissions et bonus : 30 000 $ (commissions non plafonnées)

Allocation de voiture : Kilométrage remboursé

Frais de remboursement : Tous les frais raisonnables sont remboursés

Avantages sociaux et autres bénéfices

• Assurance collective
• Assurance voyage
• Assurance dentaire, vision, invalidité, vie
• Assurance santé complémentaire
• Régime de retraite couvert à 75 % par l’employeur
• Cotisations REER jumelées par l’employeur
• Événements d’entreprise
• Salle de sport sur place
• Programme d’aide aux employés (PAE)
• Rabais pour les employés
• Stationnement sur place
• Code vestimentaire décontracté
• 2 jours de maladie
• 3 semaines de vacances

Responsabilités

• Gestion de comptes clés :
• Identifier et exploiter les opportunités de croissance chez les clients existants
• Renforcer la présence et l’influence au sein des différents départements ou divisions des comptes clés
• Maximiser la valeur des comptes par la vente croisée et une gestion proactive
• Assurer le suivi de la satisfaction client et résoudre les enjeux afin de maintenir des relations durables
• Collaborer avec les équipes internes pour déployer des solutions adaptées à chaque client
• Suivre la performance des comptes, les indicateurs de vente et les opportunités de croissance

Développement des affaires

• Prospecter activement et développer de nouvelles relations clients au quotidien
• Rechercher et engager les décideurs clés au sein des organisations ciblées
• Initier des échanges et obtenir des rencontres avec des clients potentiels
• Évaluer et valider les opportunités d’affaires
• Convertir les prospects en clients à long terme grâce à des stratégies de conclusion efficaces

Exigences & Prérequis

Développement vs maintien de la clientèle (%) : 50% VS 50%

Sur la route vs au bureau (%) : 90% VS 10%

Langues : Maîtrise parfaite du français et de l’anglais, parlé et écrit

Éducation : Études postsecondaires

Formation : Formation complète sur les produits et intégration prévue

Voyagement : Information à venir

Nombre d'années d'expérience : Minimum de 5 ans d’expérience en ventes externes B2B dans une industrie connexe.

Autres exigences

• Capacité à travailler de façon autonome et proactive
• Fort esprit d’initiative et excellente gestion des priorités
• Offre un service client irréprochable
• Très autonome et organisé·e, particulièrement dans la planification des tournées et des visites clients
• Curieux·se, motivé·e à apprendre et à comprendre l’entreprise
• À l’aise avec la logistique et la planification opérationnelle
• Esprit d’équipe et contribution au succès global de l’entreprise
• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Outlook, Teams, Excel)
• Connaissances transférables : Une expérience dans le secteur de la construction constitue un atout

Contacts transférables

• Une expérience dans le secteur de la construction constitue un atout.